换亲姐姐重生了[八零] 第98节
??李响硬着头皮将今日的报纸给萧舒阳拿了进去。 ??萧舒阳翻开报纸，看着老师傅家电新的广告，嗤笑了一声，将报纸丢在桌子上：“这就是你所谓的一定会关门？” ??李响大气都不敢喘一声，谁让他说了大话呢？ ??萧舒阳睇了他一眼：“准备好促销活动，通知其他几个店，从明天起，凡是买冰箱、电视机、空调、洗衣机这类大件的，满两件打九折！” ??李响惊讶地看着他：“啊，萧总，我们也要降价吗？” ??“不然呢？眼睁睁地看着顾客被老师傅家电抢走？”萧舒阳冷冷地问道？ ??其他商家为什么愿意跟他一块儿联合起来抵制老师傅，还不是老师傅搅乱了市场，抢了大家的生意。夏天，卖得最好的就是冰箱、空调和风扇。风扇价格低，利润也相对比较低，而空调价格贵，主要是耗电量大，很多家庭还舍不得用，所以相对来说，冰箱更俏，但现在顾客一到他们店里，问了价格之后，听说没优惠就撇嘴走了。 ??百货公司等商家也面临着同样的问题。老师傅是动了全城所有家电商家的利益，才会遭到大家的一致抵制。 ??但现在大家的围追堵截方式已经失效了，即便冰箱厂不出货给叶蔓，她也一样有其他的降价方式。现在她家的电视机比别家的低了150元一台，消费者会购买哪一家的，这还用说吗？ ??如果叶蔓卖的不是彩电，而是冰箱或者空调等其他家电，萧舒阳就不管了，反正就一个类别中的某一款产品，就算低端市场全被叶蔓抢走又怎么样？对甲天下各店的效益影响也不会太大。 ??但偏偏是电视机，全省市场就这么大，叶蔓野心勃勃，这才多久就又添了一条生产线，如此下去，以后肯定会涉足中高端彩电，跟奉河市电视机厂形成最直面的竞争。 ??萧舒阳打小有半数的时间是在奉河市电视机厂度过的，姐夫也是他创业后强有力的支持者，无论是从情理上，还是从利益上来看，他都必须站在奉河市电视机厂这边，捍卫奉河市电视机厂在全省的地位。 ??不过只降电视机的价格，太单一了，他们在成本方面没有老师傅的优势，最好的办法就是组合降价，将其他的商家也一块儿拉下水，让大家继续组成同盟，一块儿降价，出血本将老师傅家电打趴下。 ??李响不知道萧舒阳脑子里的弯弯道道，赶紧摇头：“不，还是萧总你有办法。咱们这实实在在的降价，可比他们那手表券好用多了，谁知道他们那手表券什么时候能兑换？” ??萧舒阳不想听他这些废话：“做好促销的准备，所有店，包括奉河市以外的店铺，都要参加，免得回头被叶蔓抓住把柄，影响甲天下声誉。就这样，我去一趟报社和电视台。” ??叶蔓会打广告，他不会吗？他比叶蔓更不缺钱。 ??李响连忙点头：“是，萧总你放心，等你回来，咱们店里就布置完成了。” ??他谄媚地将萧舒阳送走后，回到店里就召集员工开会，部署明天的促销活动。 ??…… ??同一时间，老师傅家电新的促销方式已经张贴在了门口。 ??钟小琴看着抽屉里的手表券，询问道：“叶厂长，这得需要多少只手表啊？咱们现在要去采购吗？” ??叶蔓看了她一眼：“采购干什么？费时费力，天高路远，还不安全。” ??当初庞勇不也想弄一批手表回来，结果钱都被人抢光了，今年经济形势不好，很多人找不到工作，进而催生了更多的拦路抢劫事件，一个人出远门，还带一大批比较贵重小巧的货回来，实在不是件安全的事。 ??钟小琴诧异地望着她：“那，叶厂长，咱们不买手表，到时候拿什么兑换啊？” ??叶蔓不以为意地说：“慌什么？两个月后再说，这个钱先存进银行，存活期，多少有点利息，这个价格联盟坚持不了多久。等价格联盟一破，直接发钱就是，还有比发钱更让人开心的事吗？他们拿了钱想买手表也好，想买其他的都成，他们得了实惠，咱们也省了事，皆大欢喜，实在想要手表的也可以，那就记录在册，三个月后来拿手表。记住了，每个拿了手表券的人，一定要登记好日期、姓名，手表券上也要标注日期，盖上咱们店里的印章，等来兑换的时候一一核对，并让他们签字，避免有人捏造手表券来咱们这里空手套白狼。” ??钟小琴目瞪口呆地看着叶蔓，还能这么操作？ ??“傻愣愣地看着我干嘛？去干活啊！”叶蔓好笑地看着她。 ??钟小琴这才回过神来，赶紧笑道：“好，我知道了。” ??这天单独销售彩电，送手表券，店里的生意也很好，两个店一天卖出了三百多台彩电。 ??不过第二天生意就开始下滑了。 ??原因无他，甲天下也跟进到了降价的浪潮中，声势浩大地在电视台、报纸上打起了广告，买大家电，两件起通通打九折。 ??实实在在的减钱，马上就能将实惠拿到手中，可比老师傅要三个月后才能兑换的手表券有诱惑力得多。 ??凡是留意到两家广告的，除了只购买彩电，没其他家电需求和想要买一只手表的顾客，其他的全去了甲天下的店里。 ??这波让利，甲天下真是门庭若市，一整天店里就没空过，店员们忙得脚不沾地。 ??这种盛况无疑是损坏了其他家电商家的利益，甲天下这么一搞，其他家电商家的货都卖不出去了。 ??这比叶蔓当初搞得还夸张，毕竟甲天下的产品更齐全，几乎涵盖了大家电的所有种类，从高端到低端全部覆盖，被他这么一抢生意，别的人怎么做？ ??一两天还能撑得住，时间一长，大家都坐不住了。 ??这不，到了8月20号这天，好些商家联合起来找萧舒阳，质问他为何要背信弃义，明明大家说好一起抵抗老师傅家电的，结果甲天下半路自己也跑去打折促销去了，让其他商家怎么办？ ??萧舒阳吩咐李响：“去给各位经理、老板倒茶。大家坐，听我说好吗？” ??百货公司的薛总瞥了他一眼，翘起二郎腿坐下，冷哼道：“我倒要看看萧总你能说出什么名堂来，本来老师傅只是卖彩电和冰箱，而且是最便宜的两款，就算抢了咱们的生意，也没多少，可你小子倒好，全部打折，你让我们怎么做？跟你一块儿打折吗？大家还要不要赚钱？” ??“就是，萧总，这个事是你做得不厚道，大家都相信你，结果呢，你却在背后捅我们一刀，像什么话！” ??…… ??“大家听我的说。”萧舒阳起身，伸手示意大家冷静，“这个事确实是我做得有欠妥当的地方，在这里我萧舒阳向各位老哥哥们说声对不起。这样吧，我取消打折活动，不过我们几大商家联合起来，将14寸彩电的价格一致降到940元，直接冲击老师傅家电的底价，大家看怎么样？” ??这才是萧舒阳的根本目的，全部产品打折，对老师傅家电的影响并不大，因为老师傅家电就一款主打产品。他要的是精准打击，光凭甲天下的力量还不够，全城所有的家电销售商联合起来，一块儿降价，才能彻底抢走老师傅的市场。他要让老师傅家电在奉河市一台电视机都卖不出去。 ??薛总皱眉：“14寸彩电价格本来就很低了，没多少利润，这再将价格降到940元，那咱们不但没法赚钱，还要贴钱进去啊。” ??其他人也纷纷点头。 ??萧舒阳知道，百货公司的能量最大，薛总的话语权也是最大的，只要能说服他就好了，便说：“老师傅家电前阵子买彩电再买冰箱降价两百的活动大家还没忘吧？老师傅家电明显是来砸场子的，他们也不会甘于只卖14寸彩电，要是让他们成气候了，以后奉河市甚至是云中省的家电市场价格会多混乱，我想大家应该都不愿意看到这个场面。” ??见大家露出若有所思的神情，他继续道：“老师傅家电是我们大家共同的敌人，现在他们还只有一款主打产品，我们要将他从奉河市的市场中驱逐出去还不难，但等老师傅发展成气候之后，就难了。我这也不是危言耸听，老师傅家电发展有多迅速大家都看在眼里，短短不到一个月的时间，已经卖出去了几千台彩电和冰箱，再这么下去，以后你我所有人的地盘都会被她抢走。” ??这话还真的引起了不少人的共鸣。可不是，本来他们店开得好好的，利润也挺不错，但自从八月老师傅家电来到省城之后，这生意是一天比一天差。老师傅真的太能折腾了，营销花样百出，又舍得砸钱投广告，再让他们这么搞下去不行。 ??见大家都动摇了，萧舒阳又放下一枚诱饵：“我跟奉河市电视机厂那边谈好了，如果咱们大家能集体降价，14寸彩电的供货价将在原来的基础上降低20元，支援我们。” ??“萧总这么有诚意了，咱们大家不如索性答应了吧？”有个胖墩墩的商家提议。 ??其他人你看我，我看你，最后都看向了薛总，等他拿主意。 ??薛总沉思了一会儿说：“我同意，就一款电视机而已，即便是赔点钱进去，我想在座的各位也都能够承受得起。这个老师傅实在是太能折腾了，咱们不能眼睁睁地看着他们做大，什么都不做，不然以后就不止是14寸彩电这一款产品了。” ??“薛总说得有道理。” ??“没错，本来咱们生意做得好好的，自从来了这个老师傅，真是诸事不顺。我赞成！” ??…… ??最后所有人都同意了这一提议。 ??将人一一送走后，萧舒阳回到办公室就给孙厂长打电话：“姐夫，已经谈妥了，薛总他们同意了将14寸彩电的价格全部降到940元一台。”这样直接比叶蔓的送券还便宜10元。 ??孙厂长在电话那头悠悠地叹了口气：“只能对不起老贾了。” ??继老师傅之后，奉河市电视机厂的电视也降价了，如今就只剩东方红电视机这根独苗苗还没参与进来。 ??萧舒阳满不在乎地说道：“叶蔓早降价了，也不见贾厂长做什么。商场如战场，大家是竞争对手，没有情面可讲。” ??“哎，我得对全厂的职工负责，只能……就这么办吧，希望这次能成功。”孙厂长无奈地说道。 ??…… ??两日后，一则联合广告横空出世，电视台的黄金时段，报纸的黄金版面都刊登了这则广告：百货公司、甲天下……等全城10家家电卖场联合推出让利大优惠，奉河市牌14寸彩电直接击穿底价，不要999，更不要1100，只需940元就直接抱回家！ ??来势汹汹，一经播出就抢占了许多人的眼球。 ??老师傅家电的生意不可避免地受到了冲击，销量直接下滑到底端。 ??钟小琴气炸了，抖着手里的广告：“他们这分明是冲着咱们来的吧，这么多大商家联合起来欺负咱们一个小地方的厂子，太过分了。” ??叶蔓问她：“小琴，你是不是觉得很委屈？” ??钟小琴扁了扁嘴说：“叶厂长，你就不觉得不委屈吗？他们这么针对咱们。” ??叶蔓笑了笑说：“你如果委屈那就错了。是咱们挤进来，抢占了市场，他们做出反击是应该的，市场竞争只要不犯法，都没有对错，只有成败。我要对咱们厂子里的几百名职工负责，他们也要对自己的单位、自己的职工负责，谁都没有错。也正是因为有了竞争，大家才会不断地改进产品，提高管理能力，降低成本，进而促进产业的发展，造福更多的人。你看，彩电的价格降下来，是不是就能有更多的人能用上彩电了？这是一件好事。” ??否则再按照计划经济那一套，统购统销，不用竞争，那厂子也就没了提高技术、提高生产力的动力。市场竞争从来不是坏事，就拿家电这一行业来说，现在人均工资一两百元，可一台低端廉价的彩电也要一千元左右，一个工人得不吃不喝大半年才能买得起一台彩电，但三十年后，市民的收入翻了几十倍，低端彩电的价格技术比现在好了，也比现在好用，但仍旧是一两千元一台，市民只需要花小半个月，甚至更少的工资就能买得起一台彩电。 ??这点在家电行业、通信领域行业表现得最突出。这也是少数几个并没有随着通货膨胀、物价上升跟着大幅涨价的行业，甚至还可能会降价，而这一切都要归功于科技的力量，市场充分竞争的结果。 ??钟小琴还不大能理解叶蔓的说法，不过有一点很明显，彩电、冰箱这些产品的降价，确实能让更多收入不是那么宽裕的家庭早点用上家电产品。 ??“我明白了，叶厂长，那咱们也要跟着降价吗？”钟小琴问道。她还是最关心自己的厂子。 ??叶蔓想了想说：“降吧，降到跟他们持平，另外，张贴出公告，手表券可以拿过来兑换等值的现金，也就150元，不肯兑的按照原计划记录下来。” ??其实老师傅还有降价的空间，但一味的降价没有意义。老师傅家电现在才刚起步，叶蔓得从更长远来考虑。 ??价格这种东西，一旦降下去，再想涨回去就很难了，消费者会有抵触情绪。这也是为何很多商家经常搞各种促销活动，都是限时优惠打折、满减、赠品、抽奖返现等，很少直接降价的原因。 ??价格降到940元，老师傅家电还有一定的利润空间，能够维持工厂运转，养活工人，改进技术，提高效率。但再往下降，赚钱就越来越难了，没了利润怎么发展？而且以后怎么出货给经销商？总不能批发跟零售一个价吧？ ??至于现在的销量可能会回落，那也没关系，只要维持在一定的合理区间就够了。老师傅家电又不是只靠奉河市的这两个门店，他们还有其他更多广阔的市场为厂子里提供支持。 ??而且这场价格战，她也不认为能长期持续下去。 ??现在比的就是谁能坚持更久！ ??越是这个时候，她越要沉住气，越不能乱了阵脚。 ??不过现在大家价格都一样，奉河市的生意不可避免地会受到影响，而厂子里的两条生产线都在加紧生产，得想办法拓展更多的销路了。 ??可现在庞勇还没回来，奉河市这边的价格战还没有结果，叶蔓一时半会儿也走不开。 ??正好店里稍微闲了一些，思忖了一会儿，叶蔓让钟小琴找出了当初他们搞家电零配件批发时积攒下来的那本客户本子。这几百个客户，庞勇走访的路线上只涉及了一百来名，还有好几百个因为线路不对或时间有限等其他因素，没法一一走访，只能算了。 ??这些可都是潜在的经销商啊，而且他们能承担售后维修服务，集售卖和维修一体，这在偏远地区非常具有优势。叶蔓将这些人的名单找了出来，写了一封信，复印了几百份，然后一一寄给他们，邀请他们做老师傅彩电的经销商，以拓展省内其他市场。这几百封信里，只有能有几个回信的，那就不亏。 ??…… ??李响站在办公桌前，低声道：“萧总，老师傅家电也将14寸彩电的价格调整到了940元。” ??“没有抽奖、赠品？”叶蔓不弄出点幺蛾子，萧舒阳都有种不真实的感觉。 ??李响摇头说：“没有，他们的手表券直接兑换150元的现金。因为价格都一样，老师傅这个牌子没有太大的知名度，现在他们的生意不是很好，每天的出货量不多。” ??萧舒阳轻轻敲着桌子，不应该啊，以前老师傅家电拿货给他就940元，这说明叶蔓还有得赚。她完全可以将价格降得更低，抢走客户，但她为什么不这么做？她到底在想什么？ ??每次当萧舒阳觉得自己已经摸准了叶蔓的套路时，就又搞不懂她了，萧舒阳很担心叶蔓又在憋着大招。 ??李响见萧舒阳神情凝重，安慰道：“萧总，这是好事啊，老师傅家电卖不出去，咱们却能卖更多，长期下去，他们店里肯定没生意，这店也就开不下去了。” ??萧舒阳斜睨着他：“乌鸦嘴，闭嘴！” ??李响赶紧捂住嘴，他还是别说了，不然万一过阵子又打脸了怎么办？ ??不过这确实是个机会，他们得赶紧抢夺叶蔓的市场。 ??萧舒阳让李响抓紧对店员的培训，又开出了高额的奖励刺激大家，让大家全力推销电视机。 ??整个八月，奉河市电视机市场上一片兵荒马乱，价格变来变去，最终定格在了940元。 ??这场价格战一直持续到了九月，在此期间，除了老师傅家电出了几千台14寸的彩电外，奉河市电视机厂的出货量也剧增，14寸彩电仅仅八月就售出了高达近万台。