第312节
??哼，路太太那个势利眼就看见梨歌做生意，却忘了做生意风云骤变，欠款赔钱都是常事?。 ??到时候她就知道?金幼怡这样的明星才是稳定的现金流！ ??想到这里金幼怡又开始挑选上?节目的衣服。 ??梨歌想借着节目搞黄她的事?业，她就偏要借用梨歌的综艺节目打出自己的名气。 ??要是梨歌胆敢驱逐她离开节目，她就四处大闹威胁梨歌，让全天?下?人都知道?梨歌心?胸狭窄连养女都容不下?的光荣事?迹。 ??* ??花不完的门店给?了县城消费者们巨大震撼。 ??这么多年?还没遇到哪家店这么舍得给?装修下?血本。 ??再看店里的东西，居然是蔬菜？ ??这种?店真的不是割韭菜的吗？可以说是现代?版的买椟怀珠。 ??因此大部分消费者拿起蔬菜看一看又会?放回去。 ??最后来购买的也就是像胡三和小雅这样第一批在线上?吃过花不完食品的消费者。 ??实体?店方便?实体?选购，也不用像网购有等待时间，因此第一批顾客主要是这些网店转移过来的客户。 ??店老板们很是焦虑。 ??她们原本是花不完公?司的普通员工，因为理想选择了公?司的回乡创业计划。 ??可是现在开起门店居然无人问津？ ??是公?司的问题吗？ ??公?司给?了他们这么好的工作机会?，还给?他们每人大笔的启动?资金，扶持他们当老板。 ??是销售模式的问题吗？ ??这种?农产品店在华国的一二线城市开了许多家，家家都是盈利。 ??是产品的问题吗？ ??绿色有机产品在网店销量巨大。 ??那就只有是经营者的问题了？ ??于是他们索性开始了更大规模的宣传，不管是发动?自己的亲戚朋友，还是上?街扫楼发传单，每个老板都用了自己的方式来带动?门店的知名度。 ??果然不多久就带来了回报。 ??梨歌还在《种?地吧，恋人们！》里面拔草呢。到了夏天?进入雨季，地里的作物长得丰盛，可野草也跟着长了起来。 ??嘉宾们不想利用化学除草剂，因此都背着小簸箕拿着小铲进地里人工挖草。 ??这是个体?力活。 ??梨歌干得汗流浃背之际，忽然接到了一个电话。 ??电话里是小洁高兴的声音：“梨歌，第一月盈利了！！” ??什么？ ??“你悠着点说，到底咋回事?？”梨歌把手里的小锄头用力铲进地里。 ??旁边的金幼怡看见了梨歌的动?作和说话声，心?里暗暗高兴：看梨歌这幅脸色生气的样子，难道?是赔钱了？ ??真是老天?有眼。 ??让梨歌没想到的是：他们的产品非但销量巨大，而且回购量巨高！ ??门店里蕨麻猪全部被卖空！ ??松口?蘑告急！ ??羊肚菌见底！ ??青稞面售罄！ ??山楂卖空！ ??稻花鱼腊鱼全部卖空！ ??文文来找梨歌，焦急中带着喜悦：“梨总，我们网店产品都没啦！” ??? ??怎么会?这样？ ??“应该是消费者购买能力强的缘故，我拿线上?的数据分析过，发现这批新增的消费者客单购买量极高！” ??这不合理啊？ ??县城消费者的购买力超过城市消费者？ ??“这与我们大家的刻板印象不同吧？”梨歌看不懂，“一般都觉得城市人收入更高。” ??“可是城市人花销也大啊。”车厘子一语道?破天?机，“最大头的房贷就是座大山。” ??哦原来是这样，梨歌明白过来：城市人收入更高，但他们的房贷更高。随便?一套普通老破小的房贷就要每月一万多。 ??这样下?来城里人的可支配收入其实并?不高。 ??而县城收入虽然不高，却都能攒下?来，县城中产更是能得到父母资助，基本小两口?结婚后就四处吃喝玩乐，日子过得比城市很多社畜更加逍遥自在。 ??“以前好吃好玩的都是从一线城市蔓延到县城，可是现在县城消费者体?现出了巨大的购买力和话语权。” ??他们手里有闲钱，反而比城里人更加注重养生和生活品质。 ??城市里社畜看着光鲜亮丽，在一平米几十万的高档写字楼上?班，可是下?班后却也是在国贸区711买个饭团或是点个预制菜外卖。 ??而小县城里5点就下?班，回家蹭父母家的丰盛大餐，到半夜还能爬起来跟二三好友一起夜宵喝酒。 ??也因此县城消费者反而在食材上?比一线社畜们更加挑剔。 ??“县城中产在某种?角度上?比城市居民的生活开销要更大。也更注重生活品质。” ??“而这些购物需求并?没有在县城被满足。” ??“县城里很少有高档商场和奢侈品，大都在省会?或二线城市。” ??像某些县城贵妇们常常会?在周末组团去省会?或邻近的二线城市购物，就是因为苦于本地没有承载高端消费的场所。 ??花不完的出现让他们眼前一亮。 ??而且更重要的一个原因是花不完是一家全国连锁店，它之前的分店都在一二线城市，对县城消费者来说这就具有很强的品牌性。 ??不要嘲笑他们，因为县城充斥了太多“麦肯基”和“aidaasi”这样的山寨品牌，所以花不完就如当年?的星巴克一样，让县城消费者眼前一亮。 ??综上?，华国在县城的高端食材品牌市场上?反而是一片空白，盒马和山姆这样的店铆足了劲在一线城市开店，却忽略了真正广阔的蓝海在广大县城。 ??而这片蓝海，现在就被花不完公?司掌握。 ??第197章 无法复制的 ??花不完农产品店在市场上杀疯了！ ??带着一线城市的先进管理经验, 兼具小县城稀缺的高奢定位，带着质量天然绿色的农产品。 ??可以说几乎是所向披靡。 ??第一个月小洁的策划目标还是盈利就好?，到了第二个月她已经开始计划让门店尽快回本, 第三个月已经有部分门店居然真的已经挣回来了百万装修成本。 ??随着花不完综艺的火爆，这些独辟蹊径的门店们?也被广泛关注。 ??而资本市场上呢？当初企业家们?嘲笑?花不完农产品门店有多狠, 现?在他们?就有多后悔。 ??谁知?道这样奇葩的商业模式居然能赢了呢？ ??谁知?道被他们?看不起的广阔县城居然隐藏着远胜于一线城市的购买力?呢？ ??谁能知?道那位梨总看着年?纪轻轻就已经能押对?宝呢？ ??现?在只有看着她的高额营业额垂涎三尺。 ??当然也有人想抄袭复制梨歌的成功。他们?认真学习花不完，鬼鬼祟祟出现?在花不完门店, 想要学习花不完的门店经验，方便自己在开店, 就像盒马和?山姆商战一样。 ??可是实际调研一番却发现?这一切商业成功无法复制： ??第一, 没有这么优质的货品供应商。 ??花不完公司的供应商听说来自梨总父亲组建的农业合作社, 最好?的一茬农产品都由村民们?优先销售给花不完公司。 ??有好?事者不信：“农业合作社？我们?也成立个不就行了吗？” ??“不行, 需要的钱和?精力?太多了，而且根本不盈利。”合伙人面色沉痛劝他。 ??据说梨总当初纯粹是为了帮助老家村民所以建立了农业合作社，合作社里?面农民们?被紧密团结起来，统一购买种子农药, 统一跟供货商讲价谈判，在出售时更是形成了价格同盟, 攻守一体，压根儿无法被奸商突破。 ??而且梨总开设完农业合作社之后又无偿拉进了附近的村子、乡镇、县城。 ??后来她每在一地开展特色农业就会把这些农业合作社的先进经验一一分享。 ??久而久之，原本抗拒的农民从这里?面得到了不少甜头, 就对?花不完公司充满信赖，同样的产品去采购，人家农民的合作社最先联系花不完公司。 ??“我们?现?在要建设，除非自己愿意无偿付出金钱和?精力?。你愿意吗？” ??那人被同伴问住了。资本逐利, 像他们?这种商人根本不会傻到去做没利益的事情。 ??“哼！”那人不忿，“我拿高价采购总行了吧？财帛动人心, 我就不信农民们?能为了虚无缥缈的义气放弃高价。” ??“我们?能有多高价?”同伴好?笑?，“花不完公司出的价格是普通市场价格的一倍。” ??好?比玉米市场收购价是1块钱一斤，花不完就能给农民2块钱。 ??这样一来农民当然愿意给花不完。 ??“可……”那人不敢相信自己的耳朵，“她给2块钱怎么盈利？” ??“这就是人家的高明?之处，人力?资源成本、办公成本都很能控制到低位，比我们?寻常公司低，最后虽然收购价上贵一点，但在销售时并不会显著增加。” ??这点是没办法抄袭花不完了。 ??第二，是员工省心。